Mariia Khvatova

Итоги сертификационной работы: - Клиент - возможный партнер в семейном бизнесе. Бизнес юридически ранее был не зарегистрирован. Изначально это было хобби супругов. Занимаются выращиванием растений для себя, создали большую коллекцию, излишки решили продавать. Как бизнес клиент стал воспринимать их деятельность только сейчас. - Запрос клиента: со слов клиента: «Хотим увеличить прибыль (вывести на ежемесячные продажи на сумму 1000 долларов) и переписать ДНК бизнеса». В процессе общения выяснилось, что супруги хотят увеличить доход (а не прибыль) до 1000 долларов в следующем месяце (чистую прибыль при таком доходе они не считали). И переписать ДНК бизнеса. - Какую схему работы вы выбрали и почему. Говорить о переписывании движка бизнеса, и тем более, об увеличении дохода, не понимая, кто есть кто в этом бизнесе – рано, поэтому я выбрала схему «Партнерские бизнесы» для того, чтобы прояснить, на кого ориентирован бизнес и кого он считает старшим партнером. Далее с помощью схемы «Отношения с покупателями и реклама» протестировала для клиента (в ее новой роли наемного сотрудника) каналы соцсетей, в которых она рекламирует свой бизнес, и показала в сравнении, как это будет выглядеть, если переписать ДНК бизнеса. - Что было сделано, что прояснили, какие результаты получили в итоге этой работы: Вывели личностный контекст клиента из карты бизнеса и из связи между картами потенциальных партнеров (отношение к бизнесу как к ребенку, детско-родительские отношения между супругами). После вывода личностного контекста карта бизнеса смотрела на карту второго партнёра, как на главного. Поэтому дальше тестировали возможное участие моего клиента в этом бизнесе в роли наемного сотрудника и «примеряли» различные варианты функционала и зарплаты. После этого протестировали каналы рекламы для бизнеса с участием карты моего клиента в роли директора по продажам. Клиент остался доволен результатом, прояснился дальнейший план действий. - Ваши рекомендации клиенту по итогам этой работы: Пройти личную терапию по проработке личного контекста - отношений с бизнесом и с супругом. Сообщить второму партнеру, о том, что в бизнес-расстановки с запросом по смене Главной Задачи может идти только он, как собственник бизнеса. Мой клиент в бизнес-расстановках может работать с запросами со своего уровня – производственника и директора по продажам. По итогам этой работы клиент со своим партнёром решили закрыть старый проект и открыть новый, в котором второй партнёр будет собственником, а мой клиент - наемным сотрудником в рамках этого бизнеса. Рекомендована работа по созданию главной задачи бизнеса, созданию оргенограммы и постановке среднесрочных и краткосрочных целей нового бизнеса.